KEO:散酒該如何去做品牌策劃？

KEO:散酒該如何去做品牌策劃？

中國的散酒市場需求量巨大，無論是家庭聚會(huì)、朋友聚餐，散酒都扮演著重要的角色，與品牌酒相比，散酒價(jià)格低，選擇多，創(chuàng)業(yè)者也爭相入局。而當(dāng)下散酒市場的基本面都為無品牌狀態(tài)，沒有體驗(yàn)，價(jià)值不明。紅海之外有藍(lán)海， 如何讓散酒標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，散酒該如何去做品牌？

一 . 細(xì)分賽道，精準(zhǔn)品類。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都抱有僥幸心理，認(rèn)為香型越多，產(chǎn)品越多，機(jī)會(huì)就越多，這樣往往死得更快，做散酒需要聚焦再聚焦，單一品類更容易成功。

二．提升格局，明確主張。

做散酒不僅是做產(chǎn)品，更是需要做情緒與格局，產(chǎn)品可以是冷的，但品牌一定要有溫度，品牌的本質(zhì)是為消費(fèi)者交付更好的產(chǎn)品與服務(wù)，需要賦予品牌精神人格標(biāo)簽，讓價(jià)值觀共鳴。如仙臨老酒坊散酒連鎖項(xiàng)目中，門迎內(nèi)容“兩百年傳世老酒坊，八代人精釀仙臨酒”。體現(xiàn)品牌傳承，匠心的價(jià)值觀，瞬間打破消費(fèi)者戒備心理。

三．輸出優(yōu)勢(shì)，聚焦價(jià)值。

要么做第一，要么做唯一，在當(dāng)下要做“第一”機(jī)會(huì)渺茫，但做“唯一”是可深挖的。我們所說唯一，其實(shí)就是特質(zhì)。如仙臨老酒坊散酒連鎖項(xiàng)目中核心話術(shù)“宜賓兩大濃香白酒國企之一”是品牌核心價(jià)值即特質(zhì)的集中體現(xiàn)，濃香發(fā)源地宜賓，除了五糧液就是咱們。營銷話術(shù)中還有“1成的錢，8成的五糧液味”也是聚焦價(jià)值。

四．統(tǒng)一形象，落地價(jià)值。

理念藏于腦海，需要受眾去感知，做好散酒視覺形象與母店的打樣落地，通過門頭，動(dòng)線，陳列，品鑒，廣告，話術(shù)，燈光給予消費(fèi)者印象。視覺是品牌塑造的核心，符號(hào)降低了傳播成本，本案中對(duì)“仙”的藝術(shù)處理，既體現(xiàn)品鑒者的狀態(tài)，又體現(xiàn)酒體的特質(zhì)。

五．強(qiáng)化價(jià)值，持續(xù)傳播。

廣告的本質(zhì)是重復(fù)，用一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)形象，一套話術(shù)去積累消費(fèi)者認(rèn)知，店型有大小，形象無二樣，用時(shí)間去慢慢沉淀，沒有比線下一個(gè)個(gè)門頭的出街更有殺傷力。

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