品牌定位如何避強(qiáng)定位？

品牌定位如何避強(qiáng)定位？

品牌定位中的避強(qiáng)定位策略是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。以下是實(shí)現(xiàn)避強(qiáng)定位的具體策略：

一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

深入市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和偏好的細(xì)分市場(chǎng)。這一過(guò)程有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)那些尚未被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分覆蓋或忽視的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

選擇差異化目標(biāo)市場(chǎng)：在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇那些與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位差異較大的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。這樣可以使企業(yè)避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，同時(shí)滿足特定消費(fèi)者的獨(dú)特需求。

二、差異化策略

產(chǎn)品差異化：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、外觀等方面尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顯著差異。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、獨(dú)特設(shè)計(jì)或優(yōu)化用戶體驗(yàn)等方式，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)和吸引力。

服務(wù)差異化：提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如更長(zhǎng)的保修期、更便捷的售后服務(wù)、更個(gè)性化的解決方案等。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

品牌形象差異化：構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象和品牌價(jià)值觀，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)品牌故事、品牌理念、品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等手段，塑造品牌的獨(dú)特個(gè)性和吸引力。

三、心智定位與消費(fèi)者認(rèn)知

建立品牌階梯：在消費(fèi)者心智中建立品牌階梯，將自己的品牌與某一特定需求或場(chǎng)景緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)。通過(guò)持續(xù)的品牌傳播和營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的位置和印象。

利用對(duì)比營(yíng)銷：在不直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，通過(guò)對(duì)比自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異，突出自身的獨(dú)特價(jià)值。這種方式可以幫助消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識(shí)到品牌的差異化特點(diǎn)。

四、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

持續(xù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整品牌定位策略以應(yīng)對(duì)潛在威脅和挑戰(zhàn)。

保持品牌靈活性：在保持品牌核心價(jià)值和差異化特點(diǎn)的同時(shí)，保持品牌策略的一定靈活性。這有助于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整品牌定位和營(yíng)銷策略。

五、案例分析

以“七喜”為例，該品牌通過(guò)“非可樂(lè)”定位法成功扭轉(zhuǎn)了自己面臨淘汰的局面。它站在“可樂(lè)”的對(duì)立面給出了自己的定位，占領(lǐng)了不喝可樂(lè)但又需要軟飲料的消費(fèi)者心智。這種避強(qiáng)定位策略不僅使七喜在市場(chǎng)上找到了自己的位置，還成功地與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

綜上所述，避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分、差異化策略、心智定位與消費(fèi)者認(rèn)知以及靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化等方面做出努力。通過(guò)這些策略的實(shí)施，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的成功定位。

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