品牌命名的黃金法則

品牌命名的黃金法則

一、品牌取名也是一個(gè)成本學(xué)

品牌力量潛藏在顧客的大腦中，強(qiáng)盛的品類必然有個(gè)廣為人知的品牌名。唯有品牌名扎根在顧客心中，銷售數(shù)據(jù)的無(wú)數(shù)個(gè)0之前才有個(gè)1。沒有品牌名這個(gè)1，再多的資源也添加不出后面的0。

品牌市場(chǎng)化的本質(zhì)是什么？

同行業(yè)的兩個(gè)品牌，一個(gè)花幾十億資金和數(shù)十年的時(shí)間跑到顧客記憶中，一個(gè)花少量費(fèi)用在極短時(shí)間走進(jìn)顧客記憶，同樣的旅程會(huì)有不同的付出和收獲。所以品牌取名，也是一個(gè)成本學(xué)！

二、量化品牌名成本的三個(gè)黃金法則

首先，你需要算一算名字隱含的營(yíng)銷成本。

成本法則一：使用成本

中國(guó)人給孩子取名的時(shí)候，很多家長(zhǎng)喜歡翻康熙字典給孩子取名字，似乎認(rèn)為取一個(gè)讓人看不懂的字能顯得孩子出身名門。舉栗“李旖（yi）焜(kun)”

假設(shè)老師看到這三個(gè)字，想半天都不知讀音，如何點(diǎn)名？讀錯(cuò)了會(huì)不會(huì)臉紅脖子粗？如果很少被點(diǎn)名提問上黑板去做題，這孩子會(huì)不會(huì)比其他同學(xué)少了很多機(jī)會(huì)？

1、“早安”因?yàn)橐延兴讼扰c我們注冊(cè)，導(dǎo)致早安設(shè)計(jì)中文商標(biāo)無(wú)法注冊(cè)，我們只能注冊(cè)英文mornice，同時(shí)武漢本土已有早安廣告公司在先。從16年開始做早安設(shè)計(jì)工作室，到18年正式成立公司，2年期間早安設(shè)計(jì)已有一定的知名度，但受限于注冊(cè)問題，只能退而求其次，將公司名注冊(cè)為早與安設(shè)計(jì)（武漢）有限公司，對(duì)外宣傳依然為早安設(shè)計(jì)。

2、由于對(duì)外宣傳使用早安設(shè)計(jì)，但實(shí)際的公司注冊(cè)名為早與安設(shè)計(jì)，這就造成了在微信認(rèn)證、微博認(rèn)證、百度認(rèn)證等一系列網(wǎng)站認(rèn)證的麻煩和問題，許多客戶甚至不清楚我們到底叫什么名字。

3、由于早安設(shè)計(jì)的傳播成本極低，在做互聯(lián)網(wǎng)推廣時(shí)，我們的公司網(wǎng)站很難排到前面，推廣費(fèi)用遠(yuǎn)高于其他設(shè)計(jì)公司，一旦我們停止購(gòu)買“早安設(shè)計(jì)”這四個(gè)字的關(guān)鍵詞，公司網(wǎng)站就會(huì)排到20頁(yè)以后。

成本法則二： 理解成本

這里所說的理解成本并不單指品牌名文字上的理解，看懂字面意思是基礎(chǔ)部分，最重要是看到品牌名馬上猜到你是干什么的。從字面、畫面感和字義上迅速對(duì)你產(chǎn)生和品類相關(guān)的某些價(jià)值感相聯(lián)系。比如，“蘋果醋”比“發(fā)酵蘋果汁”更容易懂，“大自然的秘密”比“生物學(xué)”更容易懂。

很多人以為用了生僻字就是“創(chuàng)意”，別人看不懂的就是“差異化”。實(shí)際上，這不但讓用戶看不懂，還增加了轉(zhuǎn)述成本，讓人很難一下子說清楚。

“有家店的菜很好吃”

“哪一家？”

“犇鱻羴，“犇””就是三個(gè)牛組成，讀bēn，鱻就是三個(gè)魚，讀……“

“我還是回家吃我媽炒的菜好了……”

所以，用生僻字做為品牌名將會(huì)增加轉(zhuǎn)述成本，你的品牌也會(huì)失去了很多潛在的用戶。

另外為了避免識(shí)讀困難，對(duì)待多音字、多義字的使用也應(yīng)謹(jǐn)慎， 比如“殼牌“這個(gè)品牌，我剛開始以為讀”殼（ké）牌“，后來被朋友糾正了過來，才知道是讀“殼（qiào）牌”。

所以盡量不要用生僻、歧義或中英文混雜的詞做為品牌名字。

一個(gè)無(wú)力的、毫無(wú)價(jià)值感的名字難以被人們關(guān)注和接受，必須取一個(gè)和顧客需求掛鉤好名字，品牌名就像一塊與顧客需求最近的磁鐵，磁鐵離顧客越近，品牌被顧客回憶起和購(gòu)買的幾率越大。

早安給人一種溫暖、清新的感覺，這與公司最初只做單純的平面設(shè)計(jì)這一領(lǐng)域貼合，一聽名字就能感覺到早安設(shè)計(jì)是一家小而美、不隨波逐流的設(shè)計(jì)公司。但后來公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域從單純的設(shè)計(jì)服務(wù)，逐漸擴(kuò)充到了集策劃、定位、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、推廣為一體的品牌設(shè)計(jì)顧問機(jī)構(gòu)。因此，早安設(shè)計(jì)從名稱到形象都需要進(jìn)一步的優(yōu)化升級(jí)。

基奧KEO給人的感覺更知性，也更穩(wěn)重大氣，不同于早安，基奧KEO作為企業(yè)名，更適合企業(yè)擴(kuò)充升級(jí)后的業(yè)務(wù)范疇，也更能感受到基奧KEO公司的文化氛圍和底蘊(yùn)。

品牌名就像一粒強(qiáng)效的膠囊，它能在顧客心智里釋放出影響購(gòu)買決策的力量，最終讓品牌成為品類代名詞。

成本法則三：記憶成本

人對(duì)品牌產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生信任到最后產(chǎn)生依賴都需要走“記住—喜歡—傳播”這三步。

記憶可以分為幾個(gè)階段：瞬時(shí)記憶（0.25-2秒儲(chǔ)存時(shí)間）——短時(shí)記憶（幾分鐘儲(chǔ)存時(shí)間）——長(zhǎng)時(shí)記憶（數(shù)分鐘到幾年）——永久記憶（終生不忘）。

這里就不得不說到名字到底是幾個(gè)字更好記憶的問題，我們都知道，2個(gè)字的名字在記憶和傳播上是遠(yuǎn)勝與3字或4字的名稱，我們更習(xí)慣于將3字或多字的名字簡(jiǎn)化成2字傳播，比如一個(gè)人叫“安有才”，我們會(huì)自然的將他簡(jiǎn)化成“有才”來傳播，企業(yè)名亦是如此，公司之前叫做早與安，人們會(huì)自然而然的簡(jiǎn)化成早安，雖然更好記，但這無(wú)形中對(duì)企業(yè)來說大大增加了使用成本，又比如我們會(huì)將4字或更多字的名稱也簡(jiǎn)化成2字，字節(jié)跳動(dòng)——字節(jié)，阿里巴巴——阿里，亞洲大酒店——亞酒。

對(duì)于所有品牌而言，大家最希望做到的當(dāng)然是最后一種情景，就是品牌入腦后終生不忘。無(wú)論是識(shí)別成本還是理解成本，都是為了降低顧客初次遇見品牌之后的記憶成本，降低企業(yè)自身的使用成本。

基于上述三個(gè)成本法則，我們拿出壯士斷腕的勇氣和決心，放棄了使用將近5年的早安設(shè)計(jì)，正式將公司名更改為基奧KEO品牌設(shè)計(jì)。同時(shí)也更清晰的明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)：品牌策劃，產(chǎn)品定位，創(chuàng)意執(zhí)行。

在這個(gè)信息大爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌取名是一項(xiàng)重大的投資決策，是一個(gè)長(zhǎng)期投資，要進(jìn)行品牌資產(chǎn)增值。你花在品牌上的每一分錢都是“品牌天使投資”，一個(gè)好名字作用能提高投資回報(bào)率（ROI）。

孔子說：名正則言順，言順則事成。

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