B2B品牌營(yíng)銷策略有哪些？

B2B品牌營(yíng)銷策略有哪些？

1、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)內(nèi)容勝于營(yíng)銷以影響購(gòu)買行為。這種戰(zhàn)略性營(yíng)銷方法側(cè)重于創(chuàng)建和分發(fā)與潛在客戶需求相關(guān)的信息，以吸引與您的產(chǎn)品或服務(wù)最一致（最有可能購(gòu)買）的人們。由于溝通一直在進(jìn)行，因此品牌全案策劃公司可以定制內(nèi)容以反映隨著時(shí)間的推移你所了解的潛在客戶，并且可以包括各種格式，例如信息圖表，網(wǎng)頁(yè)，播客，視頻，博客，白皮書，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和電子書。重要的是要注意，內(nèi)容營(yíng)銷不是入站營(yíng)銷的同義詞（有關(guān)入站的更多信息，請(qǐng)參見下文）。內(nèi)容營(yíng)銷是整體入站策略的重要組成部分，但它并未集成其他營(yíng)銷方法來最大化內(nèi)容價(jià)值。

內(nèi)容營(yíng)銷之所以有效是因?yàn)椋?/span>

通過銷售渠道吸引潛在客戶

提高品牌知名度，信譽(yù)度和可取性

使目標(biāo)市場(chǎng)與相關(guān)信息保持一致

90%的B2B買家說在線內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)他們的購(gòu)買決定有偏重的影響

2、入站營(yíng)銷

入站營(yíng)銷無(wú)疑是最有效的B2B品牌營(yíng)銷策略，因?yàn)樗昧似渌欧N策略中的大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)來吸引，吸引和愉悅客戶。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法（甚至此處列出的其他策略的營(yíng)銷方法）不同，入站可吸引客戶的注意力，并通過產(chǎn)生有意義的內(nèi)容將其吸引到品牌全案策劃公司網(wǎng)站。因?yàn)橄鬟f是相關(guān)的，并且在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的位置，所以入站邀請(qǐng)?jiān)L問者而不是像傳統(tǒng)廣告來打擾他們。

入站營(yíng)銷之所以有效是因?yàn)椋?/span>

適用于任何規(guī)?；蝾愋偷钠髽I(yè)

創(chuàng)造更多知識(shí)淵博的前景

可以使用客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)輕松集成和管理

3、社交媒體營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷專注于為用戶提供他們認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容，并希望在其社交網(wǎng)絡(luò)上共享，從而提高品牌全案策劃公司可見度和流量。社交媒體內(nèi)容，視頻和圖像的共享也影響SEO的努力，因?yàn)樗鼈兺ǔ?huì)提高微信，微博，小紅書，簡(jiǎn)書等社交媒體網(wǎng)絡(luò)以及百度和谷歌等搜索引擎中搜索結(jié)果的相關(guān)性。

社交媒體營(yíng)銷之所以有效是因?yàn)椋?/span>

減少營(yíng)銷支出，同時(shí)增加潛在客戶

提供可為公司提供更多市場(chǎng)洞察力的指標(biāo)

“人性化”品牌并提升轉(zhuǎn)化

83％的B2B營(yíng)銷人員至少使用“四大”社交媒體網(wǎng)站之一（百家號(hào)，頭條號(hào)，公眾號(hào)，知乎）分發(fā)內(nèi)容

4、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（或SEO）是通過確保品牌全案策劃公司的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎的自然搜索結(jié)果的頂部來提高對(duì)特定網(wǎng)站的了解和訪問量的過程。盡管人們普遍誤認(rèn)為這是一種獨(dú)立的營(yíng)銷策略，但SEO是由許多策略共同完成的，對(duì)于有效的入站營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

盡管社交媒體，電子郵件，橫幅廣告和其他營(yíng)銷工具會(huì)產(chǎn)生網(wǎng)站訪問，但SEO可見性尤其重要，因?yàn)樗阉饕媸怯脩魹g覽Internet的主要方式。它會(huì)以相關(guān)的針對(duì)性方式自動(dòng)增加您的受眾群體-他們將自己標(biāo)識(shí)為對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。

搜索引擎優(yōu)化之所以有效是因?yàn)椋?/span>

不斷發(fā)展以跟上移動(dòng)和本地搜索引擎的優(yōu)化步伐

簡(jiǎn)化了對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶的搜索

是一種經(jīng)濟(jì)有效的方式來保持您的品牌在類似位置的公司中的競(jìng)爭(zhēng)力

SEO在B2B潛在客戶來源中排名第一，為14％，緊隨其后的是電子郵件營(yíng)銷（13％）和社交媒體（12％）

5、搜索引擎營(yíng)銷SEM/ PPC

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）是品牌全案策劃公司用來通過付費(fèi)在線廣告來增加其網(wǎng)站訪問量的一種工具。廣告按效果付費(fèi)（PPC）鏈接是最受歡迎的SEM方法之一。本質(zhì)上，當(dāng)搜索與其產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，公司購(gòu)買或“贊助”一個(gè)鏈接，該鏈接在搜索引擎結(jié)果中顯示為廣告。每次點(diǎn)擊廣告，公司都會(huì)向搜索引擎（或其他第三方宿主網(wǎng)站）支付一小筆訪問者費(fèi)用，即“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”。

搜索引擎營(yíng)銷之所以有效是因?yàn)椋?/span>

在線工具和覆蓋面的廣度

產(chǎn)生高可見度的成本效益

對(duì)多個(gè)市場(chǎng)和受眾的適應(yīng)性

PPC用戶進(jìn)行購(gòu)買的可能性比自然網(wǎng)站訪問者高50％

6、基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）和重新定向

基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）是一種B2B策略，它使用高度個(gè)性化的廣告系列來針對(duì)品牌全案策劃公司的一組特定的帳戶。它為營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)提供了許多優(yōu)勢(shì)，包括更快的銷售流程，成本效益以及對(duì)營(yíng)銷資源的更有效利用。但是，對(duì)于所有內(nèi)容來說，ABM都是很重要的，要記住，ABM與定向出站營(yíng)銷并不相同。使用在線重新定向之類的方法來個(gè)性化營(yíng)銷工作更具戰(zhàn)略意義。

重定向使用基于瀏覽器Cookie的技術(shù)來識(shí)別訪問您的網(wǎng)站，但在完成交易或轉(zhuǎn)化之前已離開（或“退回”）的用戶。Cookie允許目標(biāo)廣告出現(xiàn)在這些用戶的后續(xù)網(wǎng)絡(luò)搜索和互動(dòng)中，即使它們與您的網(wǎng)站沒有特別關(guān)系。重新定位是一種有效的轉(zhuǎn)化工具，因?yàn)樗梢允鼓钠放品磸?fù)出現(xiàn)在對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的受眾群體面前。

重新定位是有效的，因?yàn)樗梢裕?/span>

奪回“櫥窗購(gòu)物者”的注意力和購(gòu)買力

產(chǎn)生高點(diǎn)擊率

適合訪問者細(xì)分和量身定制的消息傳遞

重新定位的廣告的平均點(diǎn)擊率為0.7％（相比之下，展示廣告為0.07％）

7、媒體和公關(guān)營(yíng)銷

媒體和公關(guān)營(yíng)銷是品牌全案策劃公司通過付費(fèi)廣告以外的努力進(jìn)行宣傳。它可以采用多種形式-社交媒體的評(píng)價(jià)，口口相傳，電視或廣播的提及，報(bào)紙上的文章或社論-但一件事是不變的：所獲得的媒體是不請(qǐng)自來的，只能有機(jī)地獲得。它不能像傳統(tǒng)廣告一樣被購(gòu)買或擁有。

贏得媒體和公關(guān)營(yíng)銷之所以有效，是因?yàn)樗鼈儯?/span>

通常是“免費(fèi)”廣告渠道

不請(qǐng)自來，因此具有一定信譽(yù)度

提高對(duì)有價(jià)值，教育性和可信賴內(nèi)容的認(rèn)識(shí)

賺取的媒體占所有流量和潛在客戶的25-40％

8、推薦計(jì)劃營(yíng)銷

推薦計(jì)劃是一個(gè)總括性術(shù)語(yǔ)，用于描述品牌全案策劃公司采取的一種系統(tǒng)性方法來激勵(lì)人們向他人介紹其產(chǎn)品或服務(wù)。在營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)中實(shí)施特定的聯(lián)盟計(jì)劃，客戶推薦計(jì)劃和合作伙伴計(jì)劃旨在為現(xiàn)有客戶提供即時(shí)的信譽(yù)以發(fā)展其客戶群。“推薦計(jì)劃”通常與“推薦營(yíng)銷”同義使用。

推薦計(jì)劃之所以有效，是因?yàn)樗鼈儯?/span>

利用滿意客戶的建議

真實(shí)地識(shí)別并增強(qiáng)客戶的品牌忠誠(chéng)度

常年受到客戶歡迎

新推薦客戶的終身價(jià)值比非推薦客戶高16％

9、事件營(yíng)銷/借勢(shì)營(yíng)銷

貿(mào)易展覽會(huì)仍然是品牌全案策劃公司最重要的B2B營(yíng)銷工具（尤其是當(dāng)入站策略支持活動(dòng)活動(dòng)時(shí)），因?yàn)樗鼈儗⑻囟ㄐ袠I(yè)中的公司聚集到一個(gè)地點(diǎn)來展示其最新產(chǎn)品和服務(wù)。貿(mào)易展覽很少向公眾開放，使公司有機(jī)會(huì)與主要的行業(yè)合作伙伴，客戶和潛在客戶建立或加強(qiáng)關(guān)系。確定市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)；并了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上提供了什么。

但是，技術(shù)是決定性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊鎸?duì)面的事件通常可以轉(zhuǎn)換為具有類似好處的虛擬事件，包括：

有意義的互動(dòng)和建立關(guān)系

出勤率高，為潛在客戶創(chuàng)造了目標(biāo)豐富的環(huán)境

各種規(guī)模的企業(yè)都有機(jī)會(huì)訪問相同的受眾和信息

諸如貿(mào)易展覽會(huì)之類的事件產(chǎn)生最多的B2B線索，而案例研究是線索轉(zhuǎn)換和加速的催化劑。

10、對(duì)話式營(yíng)銷

對(duì)話式營(yíng)銷就是與用戶通過語(yǔ)言互動(dòng)。品牌全案策劃公司通過聊天機(jī)器人或?qū)崟r(shí)聊天軟件進(jìn)行的實(shí)時(shí)互動(dòng)可在正確的時(shí)間在潛在客戶和客戶面前獲得正確的信息，并立即解決后續(xù)問題。個(gè)性化的相關(guān)參與可極大地改善用戶體驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)而言，對(duì)話式營(yíng)銷通常會(huì)減少買家停留在銷售渠道中的時(shí)間。轉(zhuǎn)換更快，因?yàn)榻㈥P(guān)系的速度更快。

對(duì)話式營(yíng)銷之所以有效是因?yàn)椋?/span>

消除了非個(gè)人化的潛在客戶捕獲層，并創(chuàng)建了真實(shí)的個(gè)人客戶體驗(yàn)；

促進(jìn)清晰的溝通-買家可以清楚地陳述他們的需求，并且由于請(qǐng)求周圍有適當(dāng)?shù)纳舷挛?，企業(yè)可以更容易地理解和幫助；

機(jī)器人還可以推薦其他內(nèi)容來補(bǔ)充買家教育，從而加強(qiáng)關(guān)系。

對(duì)話式營(yíng)銷是與企業(yè)進(jìn)行客戶交流的首選方法，90％的客戶希望直接與企業(yè)對(duì)話

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