企業(yè)制定口號的6個原則

企業(yè)制定口號的6個原則

首先我們需要要對超級口號的好與壞有最基本的判斷能力，否則創(chuàng)作無從談起。

我們認為有六條核心評判標準，分別是：秒懂、口語化、帶價值、有行動力、持久、帶品牌名。不管是在你創(chuàng)作之時，還是創(chuàng)作完之后的檢查，這六條標準都可以協(xié)助我們輸出更好的口號創(chuàng)意。

下面我們展開說明：

原則1：秒懂

你的品牌在終端面對顧客的時間也許只有一秒種，秒懂是超級口號最基本的素養(yǎng)。

如果一句口號，讓對方不知道你在說什么，或者還需要他轉(zhuǎn)彎思考一下才能明白，這樣的口號就很失敗。

“口號即訊息”，你需要把品牌關(guān)鍵訊息無損的傳播給你的消費者。凡是會產(chǎn)生溝通障礙的做法都不值得提倡。

除了表達不能拐彎抹角外，字數(shù)也要控制的越少也越好。

其實，秒懂，就是降低溝通成本，不僅僅是超級口號創(chuàng)作的原則，商業(yè)環(huán)境中幾乎所有創(chuàng)意都需要遵循這一條原則。

原則2：口語化

真正能把品牌口號發(fā)揚光大的一定是顧客。最理想的狀態(tài)是，當有人在談?wù)撃闫放频臅r候都會提起那句超級口號，這樣才真正賦予了口號以生命力。

因此，超級口號一定是偏口語的，日常交流過程中可以直接脫口而出的那種。判斷一條口號夠不夠口語化，就看一線銷售人員在賣貨時候會不會經(jīng)常用，當客戶在評價你的時候會不會拿來傳。

原則3：帶價值

企業(yè)的本質(zhì)是為顧客創(chuàng)造價值，超級口號就是傳達品牌最獨特的價值點。

超級口號一定是攜帶獨特價值能夠瞬間擊中顧客，一定是參與競爭，讓對手產(chǎn)生恨意的?？上У氖?，大部分企業(yè)往往身陷內(nèi)部思維，寫出的廣告口號既無差異化，更無戰(zhàn)斗力。

原則4：有行動力

超級口號最終指向顧客的行動，營銷傳播的目的就是要幫消費者作決策。所以口號一定是要有明確的行動指向，看了口號客戶有采取某些行動的沖動，否則就浪費了傳播資源。

如何加強口號說動的能力呢？

句子的結(jié)構(gòu)和韻律就很重要了。超級口號的句式讀起來一定要斬釘截鐵、有煽動性，最好是有節(jié)奏的押韻句式；其次，最好有一些行動指令字詞，這樣更容易形成行為沖動。

特別要提醒的是：行動不等同于感動。大量的品牌廣告感動了顧客卻也只是停留在感動階段，不能化為顧客的行動力。

原則5：持久

企業(yè)戰(zhàn)略如不發(fā)生重大調(diào)整，超級口號最好就不要變。重新投資一條新的超級口語，植入顧客心智中所需花費代價是巨大的。所以超級口號一定要能承載長時間的洗禮，經(jīng)典不易過時。

超級口號要能持久有效，背后一定要切合目標客戶的長期價值，滿足客戶短時間內(nèi)不會消失的痛點需求。

超級口號不是為了短暫的噱頭，投機取巧；它不是寫一條抓眼球的文案，騙客戶點進來就完事。好口號經(jīng)久流傳，幾十年上百年后還管用。‘

原則6：帶品牌名

除了以上5項原則，還有一點也比較關(guān)鍵：超級口中最好已經(jīng)攜帶了品牌名稱。

我們發(fā)現(xiàn)有些超級口號極其成功，成功到每個人都在傳播，但是你卻不知道對應(yīng)的品牌叫什么。

不過，各家品牌的實際情況不同，在口號中包含品牌名稱也不能過于強求。如果沒有帶，在傳播過程中也一定要把品牌名和超級口號綁定放在一起傳播，讓口號和自己的品牌深度綁定。

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